主攻女性大消费领域，德沃美学致力于全产业链建设

分析下女性消费品牌的成长轨迹，我们会发现新秀品牌热衷于用单点突破来做市场增长。靠设计立足、靠营销出圈、靠情怀制胜等等，这波成长型品牌的成绩可圈可点，但无力全产业链建设。

以头部化妆品品牌为例是否更有机会呢？大多在国内的战线拉的比较长，业务线铺陈到各个领域，如果精准测算投资回报率的话恐怕也经不起推敲。相对来说：品牌溢价、资源分散、错估消费力等都没办法全盘发力，这也是目前大部分头部品牌被瓜分市场份额的核心原因。

其实主流的女性消费力还是以人口比例占优势的中小型城市为主，这部分的下沉市场是很多新秀小品牌无力触及，头部品牌不屑触及的地域圈层。

德沃作为国内早期有零售基础的中型女性消费平台，在过去7年的时间里，基于美妆互联网产业，孵化出了S2B2C、B2C的完整一体化成熟商业模式，并且将业务集团化运营。

集团早在成立之初就开始全产业链建设，是一边做市场份额一边做全盘布局的典型。经过多年市场零售沉淀，以销售为基础建立完善的管理机制，深知品牌觉醒的重要性，擅用互联网品牌玩法，聚焦全产业链布局。

德沃美学创始人余志强认为：“充分利用自建工厂的优势，结合集团性目标发展规划，布局完善的全产业链，提炼用户需求，衔接前后端销售，打通女性大消费领域的任督二脉。”

截止到2020年底，集团旗下设立一系列的架构来组成全产业链：

品牌中心完成由0-1的品牌孵化建设；设计中心主控视觉统一；尔岚搭建完整产品独立开发体系；

工厂端培植优质供应链，辐射长三角、珠三角，以深圳、上海、杭州为核心的城市地带，形成产能自控；

壹只鱼负责产品营销全链路；新零售体系完成产品渠道分销全覆盖；线上自营平台体系赋能门店事业部形成销售闭环。

与此同时，强化与业内头部供应商合作，与全球范围内的采购与供应平台形成战略合作。日本采购平台、台湾基地、LLMW科技（USA）；技术合作基地与实验室：美国抗衰老大会美国医师协会、德国鲜活细胞治疗中心、瑞士基地乌克兰胚胎干细胞治疗中心、马来西亚营养治疗中心、韩国产业技术大学干细胞工程中心。

经过市场检验，尤其是销售端与产品端的数据反馈，德沃总结了一套自己的全产业链打法：以消费者为导向，通过研发、营销、销售、仓储物流等前后端的整合来构成产销全链路，最大程度地缩短与消费者距离。

立足女性大消费领域，专注产业链布局。将品牌和产品全覆盖目标人群，打造线上+线下的自运营体系；德沃美学一系列的战略规划动作，都在为打造极致美学生态体系布局。未来，“女性美的集成平台”将成为德沃美学的标志。